Известный Хартфордшир управления, основанного на консультантов MTU (Мотор Инструменты Unlimited) начали "продаж запрос инструмент управления и процесса" вехой, направленных на автомобильных дилеров. Во время испытаний, этот захватывающий бизнес-решение было видно, увеличение точного учета запросов клиентов на целых 50 процентов, что привело к улучшению продаж до 20 процентов.

AEM08 (Расширенный запрос Управление 2008) одинаково подходит как для автомобилей, коммерческих автомобилей и мотоциклов дилеров и как франчайзинговые и не франчайзинговых операций. Это позволяет каждый запрос из любого источника, чтобы быть зарегистрированы, выделяемых на соответствующий член отдела продаж, отслеживать и следовать до завершения. В щелчком мыши, она обеспечивает старших менеджеров со всей информацией, необходимой для мониторинга в режиме реального времени, изо дня в день выполнения ими своих продаж команды, типа и уровня запросов генерируется, коэффициент конверсии и т.д.

Ключ к успеху AEM08 является то, что он был создан для управления от имени, а не торгового персонала организации - например, соответствующую подготовку портье. Исследования показывают, что, несмотря на благие намерения, типичные отдела продаж не в записи значительный процент запросов он получает, и даже вошли те, как правило, не отслеживаются со стороны других членов персонала и руководства.

Часть комплексной инициативы производительности тренинг по продажам
Продукт MTU является детищем производительности тренер Джон Дрисколл, который после 25 лет на руководящих должностях от имени Mercedes и BMW сетей, теперь специализируется на коучинг дилера принципы, менеджеров по продажам, команды, как улучшить производительность своих департаментов и отдельных продаж руководителей. AEM08 является частью "всеобъемлющего выполнения тренинг продаж инициативы" он разработал.

Сказал Джон, "Мои годы в продаже автомобилей научил меня, что занята торгового персонала не всегда есть время или, возможно, даже склонность к регистрировать все их перспективы. Также не большинство дилеров есть система, которая позволяет всем бизнес приводит к легко просматривать, отслеживать, проанализированы и управляются одновременно. Это неизбежно приводит к некоторым запросам не соблюдаются до всех, а другие неправильно или не последовало до успешного завершения. В результате текущие потери бизнеса и недовольных клиентов, которые не могут вернуться -. Сценарию, который никогда не приемлемо и значительно в меньшей степени в период экономического спада "

Проверенная производительность
AEM08 были доработаны в области высоких дилеров профиля в течение последних двух лет и уже имеет много сторонников. Например, основной дилер ведущих BMW франчайзинговых выход Ник кит Warwick сказал: "Установка AEM08 было немедленное и сильное влияние на наш бизнес, с записанными запросы выросли на 40 процентов, а курс продажи увеличился на 15 процентов в течение ночи."

Пол Fruen, управляющий директор Sytner Харольд Вуд и Canary Wharf, также поклонник AEM08 и его создателя. На вопрос, как он бы оценил их вклад в его бизнес по шкале 0-10, он ответил просто: "11!"